她打算将过期的商标重新注册,聘请研发人员研发产品。做代工不是长远之计,万一客户不续约了,工厂容易停摆,而且也不敢扩大生产,还是要自己做才有前途。
公司现在有饮料生产线,那就从饮料开始。
现在有网络平台,根本不用担心销售渠道,有钱就可以打开市场。当然,营销上不能走原汁原味的路线,那个是太穷没办法,效果看运气,现在的知名度和覆盖面也不广。
如果有钱,可以硬推,直接请明星打广告,在综艺节目和影视剧里植入,天天请主播带货,再适当地扩充线下销售渠道,让消费者不管走到哪里都能看到产品。
至于产品本身,她打算做无糖汽水什么的,拿无糖当卖点,现在正流行。
陆文礼当年生产的是果汁,这个配方早就被陆文斌卖掉了。结果拿到配方的公司不知道是不会经营,还是这款饮料本身不能成为经典口味,没几年就被市场淘汰了,现在已经停止生产。
陆玖就算把配方买回来,也不打算继续生产。她对爸爸创办的公司有执念,不代表执念一切。她相信如果爸爸还活着,肯定也早就改进那个配方了,要是还在生产,肯定是因为在同类饮料中抢占了市场、拥有了品牌效应。
而现在,陆玖是从零开始,没必要执着于二十多年前的配方。大不了后期做出品牌效应后再尝试,就说是复古饮料,看消费者买不买账。
调味料品牌当初只生产了一款辣酱。
这种辣酱陆玖在牛主任家和雷书明那里都吃过,雷书明的是邻居送的,据说原县当地家家户户都爱做,但做出来的味道大同小异。反正陆玖两次吃到的不一样,相同之处是都很香。
公司的配方是在陆玖外婆的做法上研制出来的,陆玖没吃过,不知道味道如何,打算让人做出来尝一尝。
如果的确好吃——那也不能生产!
这东西基本用来拌饭、拌面、炒菜,但市面上已经有老干妈、饭扫光、郫县豆瓣三座大山,另外还有一些小品牌在艰难生存,得多想不通才会在今年挤进这个行当?
不过如果这款辣酱真的非常好吃,放着不生产多浪费,多对不起广大同胞!美食可是刻进国民DNA的东西,就算是一道酱也不能藏着掖着!
陆玖想了半天,想到一个办法——她的辣酱不卖,只送行不行?
她打算生产速食面。
速食产品被方便面霸占多年,但美食刻进了DNA的同胞怎么能忍受只吃这个?所以一直在不停地研发方便粉丝、方便米饭等食品。现在连小火锅都能随便选择了,更别说各种花样百出的面条粉丝,更有极具地域特色的螺蛳粉风靡网络。
所以陆玖觉得,这方面还是很有市场的。只要够好吃,就能争夺方便面打下的江山。
她决定做一款面,最好是手擀面刀削面之类的,然后配这个酱,营销方案都有了——买辣酱,送面条!
到时候走网络营销,就说这面很好吃,但更好吃的是拌面酱,为了吃拌面酱只能天天买这面!
等产品火了后,就带个节奏去催生产商单独生产辣酱——当然前提是辣酱真的巨好吃,不然这节奏带不起来;要是真的好吃,可能不用人带,自己就起来了。
到了那个时候,陆玖当然不会乖乖听话去生产辣酱,得趁热打铁卖面啊,等面的市场占有率差不多了,再考虑要不要单独生产辣酱的事情。
最后一个零食版块,起步就比饮料和辣酱简单多了。
现在做坚果品牌的那么多,不如加她一个?前期做坚果、蜜饯、果干,销售路线和做饮料一样,主播带货、影视植入,直接用钱砸出市场。后期可以研发一些有特色的产品,打造核心竞争力。
陆玖想得差不多了,马上动手写企划,整个假期都在忙这个。
她这几天,都住在员工宿舍。
宿舍没住满,她一个人住了一间房,连住七天,十月份的天气又不稳定,春夏秋冬体验了个遍,身体力行地感受到了工人的生活环境。
得改善!
当然,装空调是不可能的,但别的还有很多可以改进的地方,也用不了多少钱。
陆玖都记了下来,准备等自己的威望提高后再施行。
假期最后一天,她准备回学校,收拾好衣物离开宿舍,顺路去办公室跟王经理打招呼。
结果王经理说要辞职。
陆玖惊讶。王经理是陆文斌安排的,肯定向着陆文斌,她迟早会叫他滚!但怎么她还没动手,他先开口了呢?她本来以为他会故意赖在公司给她找麻烦的。
但就算她想他走,也不是现在啊。他虽然没什么能力,但好歹在职位上这么多年,日常事务能处理个大概。他要是走了,她一时半会儿找谁来代替?
陆玖忙说:“王经理,有话好好说,辞职总得有个原因吧?你是觉得我年轻,不信任我的能力,觉得跟着我没前途吗?”
王经理没想到她还挺会说,挺老道的样子。