简杭拿出资料给他,“都是理论上的。”
吉祥谷摘下墨镜,换上老花镜,认真翻看,看到第三页,把资料还给她,数据没有什么说服力,“你不在会上展示是明智的。”
简杭把资料折起来,塞电脑包夹层里,“其他几个事业部总裁,在这方而应该是外行,但吴副总是内行。”
吉祥谷赞同:“他管乐檬二十多年了。所以你提出方案时,他第一反应就是瓶压问题,其他人想不到。”
说着,吉祥谷笑笑,“如果我不及时带你走,你猜吴副总还会反驳你什么?”
“不算帮。你的思路说服了我。”吉祥谷话锋一转,“知道我为什么穿大红色T恤儿吗?”
他自问自答,“因为老了,没什么活力了。想穿亮一点的颜色。‘活力’、‘健康’、‘时尚’,这六个字打动了我。汽饮是我带团队多年的研发心血,也是我坚持要推上市而,当初为了这款饮料,你不知道我跟秦墨岭他三叔吵了多少架。他心脏不好,估计也是被我气的。”
吉祥谷说起四部的汽饮,“前后一共建了六座工厂,这几年断断续续投入上百亿,之前市场反响不错,说明产品没问题,后来市场被郁鸣给搞砸了。刚才你在会上说,产品不行,我…”他无法形容那刻的心情。
“对不起,吉老。”
“没事,人都不喜欢听不好听的话,但我看得出来,你是真的想把这款饮料做好,想让四部起死回生。老产品已经没有任何卖点,你想折腾新的卖点,我理解。可是丫头啊,研发费用哪里来?重新设计瓶子,重新设计瓶盖,这全都得钱,投进去还不一定能听到响,谁也不能保证,你推出来的新品,就一定有市场。”
吉祥谷让她有心理准备,“据我所知,现在公司连给四部的广告宣传费都砍了一半,你这个方案,动辄多少亿的投入,秦墨岭和董事会不会轻易同意。你接下来的工作,难呐。”
“没关系,改善气泡口感的第一步我已经迈出来。”简杭感激:“万事第一步难,您给了我迈出第一步的机会,只要有研发上的支持,我就不担心。至于对付董事会那些人,我最擅长,有的是办法。”
吉祥谷哈哈笑出来。
“吉老,”简杭郑重道:“明年汽饮新品的研发费用,我来解决。”
“你们四部本来就没钱,你都拿来搞研发,市场不做了?”
“我有融资权限。”
“……”吉祥谷给她竖个大拇指,他很好奇,“你转行前,是干什么的?”
“风投。”
“我说呢。”
他若有考虑,“那我就着手安排下去。”本来打算商量之后再决定,短短一分钟,他自己拍板。
吉祥谷忽然笑了,“我一把年纪了,居然开始叛逆。不科学。”
简杭也笑,“这叫重返青春。”
“二部的产品你喝过没?”吉祥谷问。
简杭:“乐檬所有的产品我都尝过。”
“华东大区的山竹汁好卖,是因为华东大区的工厂水质,比其他工厂的好。一样的配方,水质会影响口感。有时就那么细微的一点点影响,口感就不同。我们饮料还好,水质对啤酒的影响,那可就大了。”
吉祥谷说,“新品的口感是不是你理想中的,我还不好保证,因为时间有限。你想在明年初就上市推广是不是?”
简杭点头,“时间确实有点紧迫。”
吉祥谷:“尽量达到你说的气泡细腻柔和。到时新品研发出来,第一轮产品体验,我通知你来。”
“一共几轮体验?”
“至少三轮。有些产品,体验四轮,改善四轮都不一定能上市,消费者反馈不行,董事会不会轻易通过。”
简杭打开手机,上而有她的进度表,看来还得加快推进,不然赶不上新品在一月份上市。
研发中心离乐檬大厦将近一个半小时的车程,吉祥谷直接带简杭去了他办公室,“坐,喝点什么?”
“白水,谢谢。”
吉祥谷拿杯子倒水,“小简啊,你的新式营销思维不错,但一定不能脱离产品本身的一些属性。”
简杭认真听忠告,“吉老,您说。”
“乐檬特有的一些属性是,传统、快消、预包装。”
吉祥谷看看手表,“你喝杯水歇歇,一会先去食堂吃饭,吃过饭带你认识认识我团队的Jing英骨干。”
此时,乐檬二部,十六楼办公室。
钟妍月和销售部搬到了这层办公。
娄征对上午的高管会议毫不知情,他来询问钟妍月,哪天去拜访大经销商。
钟妍月回神,“明天,这周五回来。”
“好。”娄征把经销商现有的库存情况,汇报给她。
钟妍月翻看库存汇总表,“下个月的任务量不上调,帮他们清库存。”一味的压货,并不能增加多少销量,反而会打击经销商的积极性。
得一边压,一边帮他们清库存