化智能物业的楼盘，其中包含两个高档住宅区和一个顶级写字楼。万家地产会把目前已经研发出来的、条件成熟可以投产的智能物业设施铺设到这三个项目当中，待到楼盘投入使用之后，我们愿意为万家物业免费提供每个楼盘第一年的智能设施使用权，而第二年及其后几年的使用费，也可以给予一定的折扣优惠。”
“使用费这个东西，我还是第一次听说，”吴浩龙的语气听起来并不是很满意，只见他合上文件道：“以往我们的物业接手你们的楼盘，像会所这些公共设施，都没有支付过费用，怎么你的合作项目说是有优惠，反倒给我增加成本了呢？”
周密连忙赔笑，解释道：“浩龙哥，你这么说，就真是冤枉我了。我知道，一体化智能物业这个领域，目前在国内还处于起步阶段，市场短时间内无法完全接受也是可以理解的。实际情况其实是这样的，眼下国际上比较通用的操作主要有两种，一种是开发商把配套设施的所有权直接卖给物业，这种对于物业公司流动资金的要求比较高，另外一种是开发商向物业公司出让设施的使用权，接着在之后的五至十年内收取相应费用，这个期限过后才可以无偿使用，但所有权仍然归属于开发商。
“我们这三个楼盘，面向的都是高消费群体和财力雄厚的大企业，房屋销售的单位价格不低，而相应的物业费用也会水涨船高。说到底，这三个项目的目标人群在购买不动产及相应服务时，更看重的是质量与用户体验。对于他们来说，智能物业是一个强有力的吸引点，他们并不介意为此支付超过市场平均价格的费用。而对于提供物业服务的公司来说，即使前期增加了部分成本，但最后利润率却定会比之前更高。”
整体上来说，周密的介绍还是可以让一般的潜在合作伙伴开始动心的，虽然有一些小疏漏，但也无伤大雅。只不过，吴浩龙这只狡诈的狐狸，却从周密最开始的切入点和随后的讲述角度里听出了一些东西。他这下愈发笃定了，当初在上市工作汇报会上，所谓的“研发智能物业设施，是为了万家产业日后能为业主提供更好服务”，不过是种托辞，他们周家最开始的时候，根本就没打算让吴家插手这个项目。
春风得意时妄图侵占吴家的市场份额，如今有难了才虚情假意地跑过来求和，吴浩龙自是不会放任周显礼和周密把这小算盘打得噼啪作响。更何况，万家集团说到底，还是那万振庭的，吴家又怎么会与之为敌，站到一向不对付的周家的阵营里呢。
吴浩龙轻蔑一笑，开始明嘲暗讽道：“你和你爸元旦前，私下请那几个小股东吃饭的事儿，智合的人都跟我说了，你今天抛出这份合作方案的目的，我心知肚明。只不过，我没想到的是，原来你们周家在这件事儿上，就这么一点诚意。”
周密料到吴浩龙会讨价还价，所以已经提前留了余地，只不过此刻并不急于亮出自己的底牌，而是刺探起对方的心理价位来，“那浩龙哥，你觉得什么价格合适？”
吴浩龙嘴角勾起一抹阴冷的笑容，“要我说，万家产业进入这个全新的领域，很大程度上也承担着不少风险，并非一定就能保证盈利。所以，我要求这三个楼盘建成后的所有设施，全部无偿交付万家产业使用。如果经过评估，认定市场反馈良好，那之后的其他智能物业项目，我们再详谈合作模式。”
周密不禁皱了皱眉头，他没想到吴浩龙竟如此狮子大开口，完全是一副吃定周家的模样，而自己无论如何，也没办法接受他开出的条件，只得苦笑道：“浩龙哥，你可能有所不知，这种项目前期研发的经费投入十分巨大，我刚刚给出的条件，已经是公司三年内完全不盈利的价位了。不如这样吧，我就直说了，如果吴叔能带着智合一共21.5%的投票权，在需要的时候和周家站在一边，我可以做主无偿交付其中一个楼盘的全部使用权，另外两个还按照刚刚说的方案处理。这真的是我们的极限了。”
吴浩龙冷哼一声，把红酒杯从自己面前推远，“既然你们的诚意仅此而已，那干脆就算了吧，也免得我们吴家，再落下一个趁人之危的坏名声。”
周密的笑容还挂在脸上，只是愈发僵硬了。沉默在两人之间弥漫开来，只剩下酒吧里现场演奏的音乐，仍旧萦绕在耳边。
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作者有话要说：